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AR应用现状:单客户最高需求上千台,AR眼镜竟供不应求?丨VR陀螺

时间:2019-08-02

文/VR陀螺ZJ

在2019年,它现在已经过了一半。在今年上半年,我们可以看到AR的热度一直在上升。 Capital已将注意力转向AR。上半年,与AR相关的投资超过人民币51亿元。最近,国内很多厂商都推出了AR眼镜,光模块等。可以说,在5G的概念下,AR特别煽动。

目前,AR在B方面更多,那么AR解决方案提供商目前的情况如何?为此,VR陀螺采访了三家AR解决方案提供商,其中包括微软官方合作伙伴Taqtile的亚太营销总监袁依依,DataMesh首席技术官郝浩,以及深圳科奥汽车技术有限公司总经理魏晨浩,以及他们的各自的着陆。我谈到了这个情况。

单个客户需要多达一千个单位

着陆由军工和制造业主导

与VR相比,AR具有更广泛的应用,这在几个AR解决方案提供商中得到了体现。

根据袁依依的说法,Taqtile已经部署在石油,基础设施,政府,运输和制造业,并与美国政府,美国海军和空军,壳牌石油,雪佛龙,波音,空客等众多机构和公司合作。所有人都建立了合作关系。

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Taqtile的解决方案已实施模块化软件,客户可根据需要使用不同的模块。根据袁依依的说法,他们的系统操作非常简单,无需编程,只需使用HoloLens或Magic Leap等AR设备即可。例如,在军事用途中,当为维护战斗机添加发动机油时,它将首先确定螺钉的位置,并逐步提供详细说明。设置过程是专家从头到尾的标准化操作,然后跟随者可以按照该标准操作。照片在过程的每个步骤结束时作为证据上传,领导者和专家可以在任何地方查看。

DataMesh的主要着陆场景主要是工业。郝浩表示,透露具体客户并不方便,但自2016年以来,已有登陆项目。 “他们中的大多数具有展示性质,并且还有典型的解决方案,包括培训等,例如,支付助理的类型开始发生,”他说。

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在工业制造领域,越来越多的人登陆,即汽车制造业。郝昊表示,汽车企业将对MR有更高的认可度,因为他们也是劳动密集型产业,因此有更多的需求。除汽车公司外,它还辐射到其他一些制造业。

“这些汽车公司的问题基本上都是在培训和设计方面,而且大多数都尝试了一些,”郝浩说。 “我们联系过的这些东西,其中大部分都曾尝试过一些,但试验会更窄。然后他们对MR知之甚少,所以我们向他们解释MR的一些优点,包括一些虚拟和真实训练的结合包括做一些无法做到的事情。“

郝浩指出,DataMesh更愿意做一些灵活的事情,将一些功能集成到企业的内部平台中,并将这些工具传授给企业,以便他们可以自己创建和修改。此外,公司有很多秘密,不能透露或甚至不给第三方。因此,只有将这些工具放在公司内部才能更好地支持这些企业实现这一目标。

目前,DataMesh的主要业务主要是在中国,美国和日本,而德国的业务正在谈判中。中国占多数,而日本潜力巨大。

与Taqtile和DataMesh不同,Keao是一家非常垂直的解决方案提供商,致力于为汽车修理学院提供教育和培训解决方案。据魏晨浩介绍,科奥将AR/VR结合在一起,形成了一套系统集成解决方案。使用的主要设备是微软的HoloLens和三星的MR头显示器。除了软件内容之外,这套教具还有一个架子,即教具。

目前,Keao已经登陆全国多所学校。魏晨浩说,去年广西有两所学校,云南,吉林和山东都有学校。预计今年的项目将更大。实际上,将增加五所学校,有十多所学校,包括河南,四川,河北,广西和江苏。

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因为该计划是非常垂直的,所有这一切都是从飞行员开始的,应该对学校进行筛选,看看这个职业是否正确。根据VR陀螺仪,Keao本身是汽车主机厂的总承包商,因此在汽车维修教育领域非常专业和垂直。

在渠道方面,魏晨昊说:“一是我们经历了一些活动,二是OEM的渠道,有全国校企合作项目。全国各省基本上都有一个代理商。尚都正与我们合作,他们有能力和学校推荐这些产品和解决方案。此外,我们还与米其林等公司合作,在他们的商店开展技术培训,并成为米其林培训储备的技术总监。 “目前,科奥与比亚迪,米其林和丰田合作。

据魏晨昊介绍,去年,一套计划售罄高达260万元。它说今年的想法已经改变了。整个计划将分为五个模块,一个模块销售30万到40万,这对学校来说可能更容易设置。它更容易接受。

从三个解决方案提供商的着陆场景中可以看出,AR的主要着陆场景集中在工业,制造,军事和教育场景中。大多数这些程序被用作解决客户痛点和提高效率的工具。客户可以自由选择最适合他们的解决方案。

据国内光模块制造商Yan Optoelectronics称,他们与150多家客户合作,其中大部分来自军事,安防和工业领域,其中军用客户价格最高。在趋势方面,ToB的客户正在大幅增长,对波导解决方案的光学模块的需求正在增加,至少数量为100。去年,该公司的光学模块出货量约为200台,今年到目前为止已达到3,000台,预计到今年年底将达到5,000台,比去年增加14倍。

从这些公司可以看出,AR在B侧的应用状态优于VR陀螺仪,并且开发速度快于预期。许多公司最近已经应用了AR技术,例如宝马。为其经销商推出新型TSARAVision智能眼镜将缩短BMW中心和MINI经销商的维修和维护时间,有效提高车间效率并最终提高客户满意度。

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除了作为AR技术的用户之外,法国空中客车公司还为其客机推出了一个解决方案,正式向日本航空公司提供HoloLens应用,并表示AR引入后飞机的生产效率将提高四倍。此外,沃尔沃在2018年开始使用Varjo的XR头来设计汽车,并且可以在一天内完成几周的工作.并且有很多例子。

根据袁依依的说法,去年Taqtile的收入达到了百万美元的水平。目前的瓶颈是硬件容量不足以满足需求。他说,目前的客户对HoloLens有很大的需求,从200到多个单一客户,但目前供应不足。据他介绍,目前微软HoloLens2的市场需求约为100,000台。目前,Taqtile还在与联想谈判,希望通过联想的下一代增强现实产品打开中国市场。

郝昊透露,去年DataMesh的收入约为2000万元,其解决方案一直在改善。它现在已达到3.0版。

Keao的Wei Chenhao说,去年的收入约为700万元,主要来自软件收入。

需求更加清晰,客户正在发展为“轻松”

根据自己的情况,郝昊表示,需求的变化始终存在,但现在的表现越来越清晰。他解释说:“目前有几个主要方向,比如培训。如果你扩展MR的定义,就像微软增加其边缘设备和传感器一样,它不一定限于表格。如果是扩大范围,它的使用行业更广泛,可能像安全监督,医疗中的病人监测等可以包括在其范围内,甚至包括警察的现场恢复,可以使用。但如果你说它显示它实际上可能相对较窄,但需求变得越来越清晰。“

郝昊表示,虽然客户还不知道他们想要解决什么样的问题,但他们现在可以理解,所以他们可以开始给出建议并向他们展示。大。 “当前两年说出真相时,他们无法理解。他们不知道这件事在哪里,”他说。

“我已经接受了大约两三年的教育。现在我基本上已经对此进行了概念化。他们也尝试了一些东西,但他们仍然没有特别清楚地表达这一点,并且他们没有形成一些特殊的共同解决方案。相比之下, VR仍然非常简单,在应用MR时,它仍然要复杂得多,“他补充道。

袁依依还表示,正在寻找他们的客户的需求正变得越来越清晰。 Taqtile的软件本身已经模块化,就像LEGO可以自由组合一样,客户可以根据自己的需要选择使用模块中的功能。

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对于客户类型的变化,袁依依说,与石油和制造业等重工业的客户相比,还有服装公司等客户。他说:“开始购买这种AR设备加上解决方案的成本仍然相对较高。对于重型公司来说,它是可以负担得起的,但是对于小型,轻型公司来说。这感觉不合适,这仍然是投资回报率的投资回报但随着硬件设备价格的下降,他们会看到效果,后来会有一个更轻的公司。“

在国家推动工业4.0的背景下,企业需要创新,AR可以帮助他们提高效率,节省成本,并将每个人变成专家。因此对于AR供应商而言,工业4.0也是一个巨大的机会。

问题是:硬件有限,市场复杂

尽管B端市场看起来非常好,但仍存在许多问题。这些问题主要集中在硬件,市场等方面。

从硬件角度来看,这三家厂商都表示还存在很多限制。袁依依说,他们主要从四个方面选择展示产品。首先,设备的成像效果是否能满足客户的需求;其次,设备在交互模式下是否完美,如是否存在手势交互等。第三,设备必须具有感知环境的能力;第四,硬件计算能力是否能满足解决方案,如显示非常精细的模型等,这在第一代HoloLens中是无法实现的。

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结合上述要求,目前唯一可用的硬件产品是HoloLens和Magic Leap One。但凭借其强大的手势跟踪功能,HoloLens 2是理想的选择。 Magic Leap由于需要手柄操作,不能解放双手并造成极大的不便。以维护人员为例。工人自己需要携带大量工具,携带额外的手柄不方便。另外,它在维护期间需要双手操作,或者在操作期间被油污染,这对于手柄操作非常不利。大多数客户更愿意选择一台机器,这也是Magic Leap在B端市场难以推广的原因之一。

但是,如上所述,目前Microsoft HoloLens的生产严重不足,因此它是Taqtile的开发瓶颈,Taqtile是为硬件和软件销售而打包的。另外,根据客户反馈,一般认为目前的AR硬件在视野方面还不够大。此时,DataMesh的郝皓也被认为是一个问题。

他说,最大的问题是整个设备的能力不足以支持这些相对先进的解决方案。目前,最好的HoloLens 2仍然存在很多问题。郝昊表示,它不适合户外使用,图片的稳定性和可视角度的大小都是限制。通常,整个硬件系统并不完美。另一方面,反映在实际切入制造业等企业的生产过程中仍存在许多问题。

另外,操作系统也是一个大问题。郝昊表示:“Android系统无法支持真正的MR,它不是一个实时的操作系统。为什么这个世界上只有微软的HoloLens和Magic Leap眼镜在MR上更好?微软拥有自己的Windows操作系统和芯片, Magic Leap也使用自己的操作系统,因此很难用Android做真实的,AR仍然可以,但很难稳定MR。“

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除了硬件的局限性外,对于魏晨昊来说,教育市场也存在不小的问题。例如,一所学校一年前找到了一家VR/AR内容开发公司,并希望联合开发一套科研成果,但在此过程中,学校教师难以清楚地解释其需求和内容。公司对研究内容不熟悉,所以不能让学校满意。所以学校得出结论,AR/VR是一个概念性的东西,不适合使用。“

在与职业教育相似的困难和复杂的教学内容中,学校很难表达自己的需求,非内容开发者无法开发专业的AR/VR教学内容。据魏晨浩介绍,过去,Keao选择通过外包内容开发人员来开发他们的教学内容,但基于这种情况,他们最终只能选择自己开发软件。

此外,魏晨昊还表示,一些学校已被一群人“搞砸”:“既然我们在教这个部门,我们不能早点考虑,这是第一波,但它更落后。很少有人在后面跑,这个行业已经被人们所摧毁了。这意味着人们在投资时不会花很多钱。当学校购买它时,它就无法满足需求。”

尽管仍存在许多问题,但总的来说,AR应用市场正在蓬勃发展。

对于今年的情况,袁依依说:“以潜水为例,目前的AR正在向空中跳跃,正在转变,这种状态正在明显上升。”目前,Taqtile还积极开拓中国市场并建立中国子公司。负责国内业务,主要支持本地支持和软件本地化。

郝昊认为:“现在还处于发展阶段,B端主要应用,而C方基本上还是无法起床。因为无论从重量,从操作经验到耐力,包括价格不是C-end它可以承受。所以它只能在B方面用来解决一些非常具体的需求,所以我想今年应该在B方面有一些试验性的应用。“

在VR陀螺视图中,AR今年的发展势头非常强劲,AR应用市场的发展已超出预期。随着5G的推广,这个市场的热度将会更高。虽然5G可能没有AR的定性推动力,但这种热量是AR硬件和解决方案提供商牢牢掌握的机会。

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